์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ ์ ๊ฒฉ๋์ถ์ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ด์๊ฐ๋ฉด์ ํ ๋ฒ์ฏค์ ๊ผญ ๋ฐ์์ผ ํ๋ ๋์ถ ์ํ ์ค ํ๋์ด๋ค. ์ง์ ์ฐ์ ๊ฑฐ์ฃผํ๊ธฐ ์ํด ์ง์ ๋ด๋ณด๋ก ์ก๊ณ ์ ๋์ ๋น๋ ค ์ง์ ๊ตฌ๋งคํ๋ค.
๋ชฉ์ฐจ
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ด๋?
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก๋ ๋ด๊ฐ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ ์ฃผํ(์ํํธ๋ ๋น๋ผ, ๋จ๋ ์ฃผํ ๋ฑ)์ ๋ด๋ณด๋ก ์ค์ ํ์ฌ ์ํ์์ ๋์ ๋น๋ฆฌ๋ ๊ฒ์ ๋งํด์. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ง๊ธ ๋น์ฅ ์ง์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ง ์์๋ ์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ ๋ฐ์ ์ ์๋๋ฐ์, ์ง๊ธ ์ฌ๊ณ ์ถ์ ์ง์ด ์๋ค๋ฉด ๊ทธ ์ง์ ๋ํด์ ๋ด๋ณด๋ฅผ ์ค์ ํ๊ณ ๋์ ๋น๋ฆด ์ ์๋ต๋๋ค. ์ด๋ ๊ฒ ์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ ๋ฐ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ ๊ฐ์ง ์ ๋๋ก ๋ณผ ์ ์์ด์.
- ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ ์ง์ ๋ด๋ณด๋ก ์ค์ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
- ์ฌ๊ณ ์ถ์ ์ง์ ๋ด๋ณด๋ก ์ค์ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
์ ๋ 2๋ฒ ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก ์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ ๋ฐ์์ ๋น๋ผ ํ ์ฑ์ ์ ์์ฃผํ ํ์ฑ๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ ๊ฒฝํ์ด ์์ด์.
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์? ์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ ๋ฐ๋๊ฐ?
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ ๋ถ๋ชจ๋์ด๋ ์กฐ์๋์๊ฒ ๋ฌผ๋ ค ๋ฐ์ ์์ฐ์ด ์๊ฑฐ๋, ๋ก๋ ๋น์ฒจ ๊ฐ์ ํฐ ํ์ด์ด ์์ง ์์ผ๋ฉด ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํ๋์ฌํ์์ ๋ด ์ง ๋ง๋ จ์ ํ ์ ์๋ ๊ฐ์ฅ ๊ฐ๋ ฅํ ์นํธํค๋ผ๊ณ ๋ณผ ์ ์์ด์.
์์ฆ ์๋๊ถ 30ํ๋ ์ํํธ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๊ฐ๊ฒฉ๋๊ฐ ๋ณดํต 5~7์ต ์ ์ ๋ํฉ๋๋ค. ์ง์ญ๋ง๋ค ์กฐ๊ธ์ฉ ๋ค๋ฅด์ง๋ง ํ์ฌ ์ด ์ ๋๊ฐ ๊ธฐ์ค์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํด ๋ณด์์. ๊ทธ๋ฌ๋ฉด ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋ํ๊ต๋ฅผ ์กธ์ ํ๊ณ ์๋๋ฉด ๊ณ ๋ฑํ๊ต๋ฅผ ์กธ์ ํ๊ณ ์ทจ์ ํด์ ํ์๊ธ ๋์ถ์ด ์์๋ค๊ณ ๊ฐ์ ์ ํด๋ ๋ณดํต ์ฌํ์ด๋ ์๋ค์ ์๊ธ์ 200 ~ 300๋ง ์ ์ฌ์ด๋ฅผ ํฌ๊ฒ ๋ฒ์ด๋์ง ์์ ๊ฒ๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ํ์ด์ค๋ ๋๊ธฐ์ ์ ๋ค์ด๊ฐ๋ฉด 350 ~ 400๋ง ์๊น์ง ๋ฐ์ผ์ค ์ ์๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค๋ง, ๊ทธ๋ ๋ค๊ณ ํ์ฌ๋ ์ฌํ์ด๋ ์์ด ์ด์ฌํ ์ผ์ ํ๊ณ ์๊ธ์ ๋ฐ์์ ๋ด ์ง ๋ง๋ จ์ ํ๊ธฐ์๋ ์๋นํ ์๊ฐ์ด ์์๋๋ค๋ ๊ฒ์ ๊ณ์ฐํ์ง ์์๋ ์ ์ ์๋ต๋๋ค.
๊ทธ๋ ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๊ตฐ๊ฐ ํฐ ๋์ ๋น๋ ค์ฃผ๋ฉด ์ข๊ฒ ๋ค. ์ฒ์ฒํ ์นด๋ ํ ๋ถ ๊ฐ๋ฏ์ด ๋ถํ ๋ฉ๋ถํ ์ ์์ผ๋ฉด ์ข๊ฒ ๋ค.๋ผ๊ณ ์๊ฐํ ์ ์๊ฒ ์ฃ ? ๊ทธ๋ ์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ด ๋ฐ๋ก ๊ทธ๋ฐ ๋์ถ ์ํ์ด๋๋๋ค.
์ํํธ๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ํ๋ฉด ์ํํธ๋ฅผ ๋ด๋ณด๋ก ์ก๊ณ ์ํํธ ์์ค ๋งค๋งค ๊ฐ๊ฒฉ์ 70% ์ ๋๋ฅผ ๋์ถ์ ๋ฐ๊ณ ๋ด๊ฐ ์ด๋ป๊ฒ ํด์๋ ์๊ธ์ ๋ฐ๊ณ ์ ๊ธ์ผ๋ก ๋ชจ์ผ๊ณ ๋ถ๋ชจ๋๊ป ๋์์ ๋ฐ์์ ๋๋จธ์ง 30%๋ง ๋์ ๋ชจ์ ์ ์๋ค๋ฉด, ๋ด ์ด๋ฆ์ผ๋ก ์ง์ ๊ตฌ๋งค๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒ์ด ๋ฐ๋ก ์ด ์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ด๋๋๋ค.
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ ๋ช ๊ฐ์ง ์ข ๋ฅ๊ฐ ์๋๋ฐ, ์ด๋ฒ ํฌ์คํ ์์๋ ์ ๊ฒฉ๋์ถ์ด๋ผ๋ ๊ฒ์ ๋ํด์ ์์๋ณผ ๊ฒ์ ๋๋ค.
- ๋ณด๊ธ์๋ฆฌ๋ก
- ์ ํผ, ๋ค์๋ ๋ณด๊ธ์๋ฆฌ๋ก
- ์ ๊ฒฉ๋์ถ
- ๋๋ค๋๋์ถ
์ ๊ฒฉ๋์ถ์ด๋?
์ ๊ฒฉ๋์ถ์ ๊ตญ๊ฐ๊ธฐ๊ด์ธ ํ๊ตญ์ฃผํ๊ธ์ต๊ณต์ฌ์์ ๊ตญ๋ฏผ๋ค์ ๋ด ์ง ๋ง๋ จ ๊ฟ์ ์ด๋ฃจ์ด์ฃผ๊ธฐ ์ํด์, ๊ฐ๊ณ๋ถ์ฑ๋ฅผ ๊ฐ์ ํ๊ธฐ ์ํด์ ๋ง๋ค์ด๋ธ ์ฅ๊ธฐ๊ณ ์ ๊ธ๋ฆฌ๋์ถ์ด๋๋๋ค.
์ ๊ฒฉ๋์ถ ์ข ๋ฅ
์ ๊ฒฉ๋์ถ์๋ ๋ช ๊ฐ์ง ์ ํ์ด ์์ต๋๋ค. ๊ธฐ๋ณธํ, ๊ธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํ, ์ฑ๋ฌด์กฐ์ ํ์ผ๋ก 3๊ฐ์ง๊ฐ ์๋๋ฐ, ๊ฐ์์ ์ํฉ์ ๋ง๊ฒ ์ ํ์ ์ ํํ์ฌ ์๋ด์ ๋ฐ์ ๋ณด์๋ฉด ์ ์ ํ ์ํ์ ์ฐพ์ผ์ค ์ ์์ ๊ฒ๋๋ค.
๊ธฐ๋ณธํ ์ ๊ฒฉ๋์ถ
๊ธฐ๋ณธํ ์ ๊ฒฉ๋์ถ์ ๋ฏผ๋ฒ์ ์ฑ๋ ์ด์์ธ ๋ถ๋ค์๊ฒ ๊ฐ๋ฅํ๋ต๋๋ค. ๋๋ถ๋ถ์ ๋์ถ์ด ๊ทธ๋ ์ง๋ง ๋ง์ด์ฃ . ์ด์ ์์ธํ ๋ด์ฉ์ ๋ณด๋๋ก ํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ ์๊ฒฉ์กฐ๊ฑด
- ๋ฏผ๋ฒ์ ์ฑ๋ ์ด์์ธ ์ฌ๋
- ์ฃผํ์ : ๋ฌด์ฃผํ์ด๊ฑฐ๋ 1 ์ฃผํ์(์ฃผํ์ 2๋ ์์ ํ๋งคํ๋ ์กฐ๊ฑด)
- ๋ถ์๊ถ, ์กฐํฉ์ ์ ์ฃผ๊ถ๋ ์ฃผํ ๋ณด์ ์์ ํฌํจ๋๋ค๊ณ ํ๋ค์.
- ๋ด๋ณด์ฃผํ ๊ฐ๊ฒฉ์ด 9์ต ์ ์ดํ
- ๋ด๋ณด ์ ๊ณต์๊ฐ ์ฑ๋ฌด์(๋), ๋ฐฐ์ฐ์, ์ฑ๋ฌด์์ ์ง๊ณ์กด๋น์, ๋งค๋์ธ
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ ํ๋ ๋ฐ ๊ธฐ๊ฐ
- ๋์ถํ๋ : ๋ด๋ณด ์ฃผํ๋น ์ต๋ 5์ต ์ ์ดํ
- ๋์ถ๊ธฐ๊ฐ : 10๋ ~ 40๋
- ์ํ๋ฐฉ์ : ๋ถํ ์ํ(์๋ฆฌ๊ธ ๊ท ๋ฑ๋ถํ ์ํ, ์๊ธ ๊ท ๋ฑ๋ถํ ์ํ)
- ๊ฑฐ์น๊ธฐ๊ฐ : 1๋ ๋๋ ์์
- ๋ง๊ธฐ ์ผ๋ถ ์ํ ๋ถ๊ฐ
- ๋์ถ๊ธ๋ฆฌ : ์๋ ํ๋ฅผ ์ฐธ์กฐํด ์ฃผ์ธ์.
๊ธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํ ์ ๊ฒฉ๋์ถ
๊ธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํ๋ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ๋ด์ฉ์ ์์ ๋์ผํฉ๋๋ค. ๊ธ๋ฆฌ์์ ์ฐจ์ด๊ฐ ์๋ต๋๋ค.
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ ์๊ฒฉ์กฐ๊ฑด
- ๋ฏผ๋ฒ์ ์ฑ๋ ์ด์์ธ ์ฌ๋
- ์ฃผํ์ : ๋ฌด์ฃผํ์ด๊ฑฐ๋ 1 ์ฃผํ์(์ฃผํ์ 2๋ ์์ ํ๋งคํ๋ ์กฐ๊ฑด)
- ๋ถ์๊ถ, ์กฐํฉ์ ์ ์ฃผ๊ถ๋ ์ฃผํ ๋ณด์ ์์ ํฌํจ๋๋ค๊ณ ํ๋ค์.
- ๋ด๋ณด์ฃผํ ๊ฐ๊ฒฉ์ด 5์ต ์ ์ดํ
- ๋ด๋ณด ์ ๊ณต์๊ฐ ์ฑ๋ฌด์(๋), ๋ฐฐ์ฐ์, ์ฑ๋ฌด์์ ์ง๊ณ์กด๋น์, ๋งค๋์ธ
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ ํ๋ ๋ฐ ๊ธฐ๊ฐ
- ๋์ถํ๋ : ๋ด๋ณด ์ฃผํ๋น ์ต๋ 5์ต ์ ์ดํ
- ๋์ถ๊ธฐ๊ฐ : 10๋ ~ 40๋
- ์ํ๋ฐฉ์ : ๋ถํ ์ํ(์๋ฆฌ๊ธ ๊ท ๋ฑ๋ถํ ์ํ, ์๊ธ ๊ท ๋ฑ๋ถํ ์ํ)
- ๊ฑฐ์น๊ธฐ๊ฐ : 1๋ ๋๋ ์์
- ๋ง๊ธฐ ์ผ๋ถ ์ํ ๋ถ๊ฐ
- ๋์ถ๊ธ๋ฆฌ : ์๋ ํ๋ฅผ ์ฐธ์กฐํด ์ฃผ์ธ์.
์ฑ๋ฌด์กฐ์ ํ ์ ๊ฒฉ๋์ถ
์ฑ๋ฌด์กฐ์ ํ์ ์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ์ ์ํ์ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ๊ณ์ ๊ฐ์ ์ ๋์์ ๋๋ฆฌ๊ณ ์ ๋ง๋ ์ฅ๊ธฐ๊ณ ์ ๊ธ๋ฆฌ ๋์ถ์ด๋ผ๊ณ ํฉ๋๋ค. ์์ฆ ๊ฐ์ด ๋ณ๋์ฑ์ ๋ํ ์์๊ฐ ์์ ๋ ๊ณ ์ ๊ธ๋ฆฌ๊ฐ ์ข์ง์. ์ด์ ๊ณง ํ ์ดํผ๋ง์ด ์งํ๋๋ฉด์ ๊ธ๋ฆฌ ์์น์ด ๋ถ๊ฐํผํด์ง ๊ฒ์ธ๋ฐ, ์ง๊ธ์ด ๊ณ ์ ๊ธ๋ฆฌ์ ๋น์ ๋ฐ๋ ์ ์๋ ์ ์ ํ ์๊ธฐ์ผ ์ ์๊ฒ ๋ค์.
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ ์๊ฒฉ์กฐ๊ฑด
- ๋ฏผ๋ฒ์ ์ฑ๋ ์ด์์ธ ์ฌ๋
- ๋ถ๋ถํฉ์ฐ ์ฐ์๋ 6,000๋ง ์ ์ดํ
- ์ฃผํ์ : ๋ถ๋ถ ๊ธฐ์ค 1 ์ฃผํ์
- ๋ด๋ณด์ฃผํ ๊ฐ๊ฒฉ์ด 6์ต ์ ์ดํ์ธ ๊ณต๋ถ์ ์ฃผํ
- ๋ด๋ณด ์ ๊ณต์๊ฐ ์ฑ๋ฌด์(๋ณธ์ธ) ๋ฐ ๋ฐฐ์ฐ์
- ์๋์ ์๊ฑด์ ๋ชจ๋ ์ถฉ์กฑํ๋ ๊ธฐ์กด์ ๋์ถ์ด ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
๊ธฐ์กด ๋์ถ์ ์๊ฑด
- ๊ตฌ์ , ๋ณด์ , ์ํ์ฉ๋๋ก ๋ฐ์ ์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ
- ๋์ถ ์คํ์ผ๋ก๋ถํฐ 1๋ ์ด ์ง๋ ๋์ถ
- ๋์ถ ์ ์ฒญ์ผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ต๊ทผ 6๊ฐ์ ์ด๋ด์ 30์ผ ์ด์ ์ฐ์์ผ๋ก ์ฐ์ฒด๋ ๊ธฐ๋ก์ด ์์ด์ผ ํด์.
- ์ฃผํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ํ๋ฝ์ผ๋ก LTV๊ฐ 70%๋ฅผ ์ด๊ณผํ ๋์ถ
์ฃผํ๋ด๋ณด๋์ถ ํ๋ ๋ฐ ๊ธฐ๊ฐ
- ๋์ถํ๋ : ๊ธฐ์กด ๋์ถ ์์ก ์ด๋ด์์ ์ต๋ 3์ต ์
- ๋์ถ๊ธฐ๊ฐ : 10๋ ~ 40๋
- ์ํ๋ฐฉ์ : ๋ถํ ์ํ(์๋ฆฌ๊ธ ๊ท ๋ฑ๋ถํ ์ํ, ์๊ธ ๊ท ๋ฑ๋ถํ ์ํ)
- ๊ฑฐ์น๊ธฐ๊ฐ : 1๋ ๋๋ ์์
- ๋ง๊ธฐ ์ผ๋ถ ์ํ 0% ๋๋ 30%
- ๋์ถ๊ธ๋ฆฌ : ์๋ ํ๋ฅผ ์ฐธ์กฐํด ์ฃผ์ธ์.
โ ์นด์นด์คํ์ด๋ก ์ ์ฉ๋์ถ์ ๋ฐ์๋ณด์
โ ์ฒญ๋ ์ ์ฉ ๋ฒํ๋ชฉ ์ ์ธ์๊ธ ๋์ถ
โ ๋ฒํ๋ชฉ ์ ์ธ์๊ธ๋์ถ ์์ฝ์ ๋ฆฌ
'๊ธ์ต' ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ์ ๋ค๋ฅธ ๊ธ
๋ฌด์ง์ ๋น์ผ ์์ก๋์ถ ๊ฐ๋ฅํ๊ณณ 5๊ฐ์ง (0) | 2021.07.10 |
---|---|
์นด์นด์คํ์ด๋ก ์ ์ฉ๋์ถ์ ๋ฐ์๋ณด์ (0) | 2021.07.08 |
์ฒญ๋ ์ ์ฉ ๋ฒํ๋ชฉ ์ ์ธ์๊ธ ๋์ถ (0) | 2021.07.06 |
์ค์๊ธฐ์ ์ทจ์ ์ฒญ๋ ์ ์์ธ ๋ณด์ฆ๊ธ ๋์ถ (0) | 2021.07.05 |
๋ฒํ๋ชฉ ์ ์ธ์๊ธ๋์ถ ์์ฝ์ ๋ฆฌ (0) | 2021.07.04 |
์ต๊ทผ๋๊ธ